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打工中苦難的人生—機床的業務員這一職位
2017.09.15
      打工中苦難的人生—機床的業務員這一職位

      

    其實機床的業務員真的不容易, 表現在

     1.真正的買家難找,很多只有想法,糊忽業務員的占多數。 

     2. 真的要買了,也不一會通知(這有一個主要是:品牌50%,業務員能力占50%)。

大興機床廠外景

    3. 機床業務員,如果能把客戶約到工廠來看機或帶到客戶處看機,那成功了一半了,很多客戶是很難約過來的。 

     4. 后續跟進:業務員跟一個客戶是長期的過程(除非運氣很好,不然那真的難做了),一個信息放出來,去參與的可能都10家以上(有些門面店天天有業務員上門發資料,收的資料都超過100家以上),客戶自已進入評估也是3-5家,大多數業務員都是白做無用功了。

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    4 、一個重要的原因:在中國重要的人際關系,不是純粹的買賣關系(如果純粹關系,那業務員這個職務就不要了,老板坐在辦公室做做報價,發給對方那可以了.......因為找信息太難,篩選信息也太難,跟進難,故機械行業都是有10多個業務員以上.......)

高速鉆孔攻牙機D-600

    5. 機床行業普通采用的是低工資、低提成方式,基本工資根本都不夠個人開銷。(象我:工資3000元(不含車費攻關任何費用),個人還必須虧3000元,這主要還是靠提成來彌補——機床行業淘汰率為90%以上,很多人堅持不到3-6個月,不但沒有掙錢,還虧了幾萬元而收場,還不如去做生產線上的工人.......能堅持下來的,大多數是半時不活.......在機床行業能掙錢100個業務員,多5-10個,終有1個可能會成為老板。

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  6. 機床行業對從業的業務員素質要求高:外在形象、有車、有錢、帶客戶上崗、具備商人的基本素質----達不到這些機床行業,混得如何,那看你運氣了(運氣一般是很少存在的了)

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    故選擇做業務員,那是一種沒有歸路的職業,除了做好,做成自已是老板,沒有辦法退縮.........進來試的人90%以退場結束。
商盟客服

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